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不锈钢贸易商现状分析

2016-07-19 13:47:37      点击:
据无锡泉林不锈钢金属制品有限公司了解
    
   随着中国不锈钢产业的快速发展,国内不锈钢流通方式正在经历着怎样的蜕变与调整呢?从表面上来看,是国内不锈钢市场人气在不断的减弱,实质是国内不锈钢流通方式正在经历着调整与洗牌。

1、宏观经济萎靡不振,行业连年不景气,代理商获利信心受到一万点伤害

        国内外经济持续的萎靡不振,制约了不锈钢下游行业的快速发展,从而减缓了中国不锈钢表观消费量的提升。但是,面对中国快速增长的不锈钢产能,国内市场供需面越来越扭曲,从而导致不锈钢行业连年不景气。从不锈钢市场行情来看,这几年基本处于下行阴跌的趋势,即使偶尔有一个小波段的行情上涨期,但也都仅有1~2个月左右的小行情,且还常常伴随着有价无市或有价无货的窘状,这无疑使得仅仅靠贸易销售的代理商们经营风险剧增。大环境的阴霾加上行业的供需失衡,以及行情不给力,这都扼杀了普通贸易商在不锈钢市场上继续耕耘发展的信心,从而坚定了仅仅靠贸易生存的代理商离开不锈钢市场的脚步。


2、政策红利消失,市场越趋透明,减少行情炒作机会

        据有关媒体调研,前几年市场对经营不锈钢的经销户有相对宽松的贷款和税收政策。因为手上的货物跟银行的货币能够快速转换,吸引了很多投机者趁机来此掘金,市场到处弥漫着炒作行情的气息。但是,由于前些年连续出现钢贸企业的负面新闻,导致银行对于钢贸企业的贷款明显缩紧,加上国家对于不锈钢产业盲目竞争不待见,在产业政策上也形成了制约。另外,当下不锈钢市场越来越透明,下游用户跟行业网站和钢厂的交流越趋频繁,信息不对称赢得炒作行情的机会越来越少。没有赚钱机会的市场,更何况还要面临亏钱概率不断上升的现状,国内不锈钢市场怎么能留得住普通贸易商匆匆离去的脚步呢

3、钢厂培育直供,扼杀贸易商的发展

        这几年国内主流钢厂面对几乎贴身肉搏的不锈钢环境,为了更好的让自身生存发展,加快了建立自身销售渠道的速度,而且下定更大决心舍弃短期的利益谋求长远的发展,纷纷直接下沉与不锈钢下游用户直接接触,致力于“用户需求导向”的服务理念,便于更好的为客户提供技术支持和售后服务,同时保证了客户所需资源的及时供应,根据用户用料特点为其提供个性化产品质量设计,从而更好的提升了客户自身的产品品质,全方位的服务于客户。  

        从当下国内主流钢厂来看,基本都号称直供比例超过60%,个别钢厂直供比例已经达到90%。即使个别直供比例不高的钢厂,也宣称我们基本知晓使用我们产品的下游用户,部分贸易商和加工中心仅仅给我们钢厂配套服务。钢厂培育直供,策略性的抛弃简单贸易性质的代理商,这是从上游段切断了不锈钢市场贸易商的供应,导致不锈钢市场贸易商不断减少的关键因数之一,从而影响不锈钢市场的人气聚集。


4、钢厂培育关系户和参股代理商,增强对于流通渠道的掌控力度

        钢厂在发展的初期 ,因为销售体系没有完全健全,加之快速扩张的产量,只能靠庞大的市场贸易群体去消化,但是这种销售方式虽然快捷,但却意味着被代理商所绑架。

        另外,钢厂的营销政策常常被代理商所左右,甚至是倒逼,不能很好的传递到市场和下游用户地方,使得钢厂对于市场和下游用户的掌控力严重被削弱。

        从去年下半年开始,代理制度已经在悄然发生变化。国内钢厂部分有实力钢厂开始模仿宝钢在国内建立自己的销售加工平台。也有部分业内巨头,开始参股贸易公司、自己设立贸易公司、库存前移、日价,钢厂已然逐渐完成了从资源方到市场掌控方的迁移。在这个过程中钢厂又逐渐开始掌控市场和下游用户的销售渠道。


5、大中型加工贸易配送服务取代简单的贸易销售

        为适应不锈钢产业规模化、大型化的发展趋势和不锈钢产品应用具有分布行业广、制品企业多、规模小的特点,加快发展加工中心,无论是钢厂投资或合资的加工中心,还是产权独立于钢厂的加工中心,已经成为当下不锈钢行业的主基调。不锈钢流通贸易市场已经进入微利时代,单靠贸易性质的代理商已经面临行业生存危机的考验,已经逐步被大中型加工贸易配送中心给取代。加工配送就是使不锈钢按终端用户要求的产品在需要的时间到达需要的地点的经营活动,是提高不锈钢材附加值和流通效率的重要途径,从而成为 “第三利润的源泉”。

        从不锈钢市场的现状可以发现,大的加工配送中心全国各地建立剪切配套服务基地,销售量和加工量年年快速增长,与国内主流钢厂签订长久的战略合作协议,这一点可以从加工中心的典型代表大明国际的报道中可以发现。中小型贸易商部分转型包团合作,投资配套剪切加工设备,形成中型加工中心;还有很大一部分中小型贸易商就这样悄悄的被主流趋势所淘汰,消失在茫茫的不锈钢市场中。


6、互联网+不锈钢的兴起,分食传统市场贸易量

        随着互联网技术的不断成熟,人们对于网购商品的逐渐认同,其快捷方便和可操控性强很受当下用户的欢迎,尤其是对于那些没有谈判资本的中小用户来说,更是带来了福音,解决了其有钢厂品质保证,且量又小的难题。

        在中国不锈钢的市场,随着李克强总理对于互联网+模式的推行,以及信息化程度的不断提高,不锈钢交易越趋于透明化,未来不锈钢行业的交易量将在网购平台逐步上升,从中分食传统贸易性质代理商的交易量。